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营养品规模庞大催动用户心智 小兔杰瑞总经理李言东揭露营养品赛道差异化

采访嘉宾:李言东  发布时间:2021-3-11 15:38:27

观点前言

在经济、政策等多重利好的加持下,中国母婴市场进一步扩大。数据显示,在2020年,我国母婴市场规模达到4.09万亿元,预计2021年我国母婴行业市场规模将达到4.776万亿元,2024年将达7.63万亿元。俨然,母婴已成一个庞大的赛道,如何攻占母婴市场和用户心智,对其进行研究和解读成为重中之重。中婴网邀请到了小兔杰瑞总经理李言东,就小兔杰瑞品牌发展理念与营养品当下赛道抢占策略为大家一一揭晓:

 

消费升级趋势愈发显著,无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了前所未有的快速转变。对此,您是如何看待的?

  

  不管是消费观念的升级还是营销方面的升级,终都会落地到产品需求上的升级,一个好的品牌或者说好的产品,口碑营销远超话题营销来的踏实。

  如今,消费者逐渐从满足温饱上升到了健康营养层面,消费者更加看重产品品质,尤其是对于婴幼儿食品,新生代父母变得既挑剔又谨慎,这也促进营养食品向更加科学化、精细化、专业化发展,更好的满足母婴家庭的消费需求和体验。

  营养品作为母婴健康食品的细分,若想在全国2000+营养食品品牌中脱颖而出,产品的差异化定位是关键第一步。就小兔杰瑞而言,公司与欧美及新西兰等多家知名企业建立了业务联系和合作,立足中国海宁食品城在全球物流、商检通关及信息优势,将逐步把适合中国宝宝及妈妈需求的营养食品及健康食品引进国内市场。

只要场景化的内容描述的足够清晰,抓住用户的痛点和需求。那么可以在很大程度上去激发用户的潜在需求。您认为什么样的产品可以更好地说明抓住用户的痛点和需求,打造品牌差异化?

  产品的深度理解外加市场的深度理解,理解自身产品符合什么样的人群,没有适合用户的产品,只有更适合这些用户的产品,对的人碰见对的产品才是品牌输出的理念,并且不断深挖人群需求,反哺到自身品牌的产品才能做的持久,做出品牌差异化!

  就小兔杰瑞而言,小兔杰瑞是原装进口高端婴幼儿营养系列,产品品类丰富,有基础营养补充类,益生菌滴剂系列,消化酵素、乳糖酶系列,乳铁蛋白等十多个品种。产品由国际专业营养团队研发,在美国、新西兰有三大现代化生产基地。工厂拥有现代化的生产设施,所生产的产品畅销欧美等几十个国家。研发团队与全球知名原料供应商合作,科学配方,精准含量。产品不仅在营养补充和健康调理上价值突出,还具有宝宝喜爱的天然水果味道。自进入中国市场近两年来,已在十多个省市,近5000家终端门店有售。忠实宝妈粉丝超过10万人。

“科技是第一生产力”,小兔杰瑞备受欢迎的背后,蕴含着怎样的品牌理念,去打造产品差异化?

  小兔杰瑞工厂拥有现代化的精密实验室和优秀的医药生物及营养科学家,他们全身心致力于产品的研究和开发,给工厂注入了永续经营的动力,并颇获业界重视。并且小兔杰瑞工厂时时与国内外生物营养专家技术交流,共同探讨业界新原料及有效成分的开发,达到资源共享,并强化产品内涵,更有效的呵护消费者的健康。

  小兔杰瑞工厂生产产品不仅在北美洲和大洋洲有无数的忠实消费者,产品还出口全球50多个国家和地区,消费人群超过5亿人。得到全球消费者的广泛好评。

您认为,小兔杰瑞在渠道门店代理方面有哪些优势?

  小兔杰瑞给到渠道代理的政策是十分有利。首先,小兔杰瑞的渠道代理拥有足够的利润操作空间,以保证双方互惠互利;在渠道赋能方面,小兔杰瑞自身专业营养师团队服务,为渠道提供专业化培训;由于疫情等因素影响,小兔杰瑞专业的母婴店“营养师制造机”线上课程同步进行;在市场方面,不定期大力的促销推广支持也为小兔杰瑞渠道门店提供了营销支持;对于代理的区域,小兔杰瑞有明确的划分规则,每一位区域代理都有独家代理保护。

  对于代理商的要求,小兔杰瑞希望具备:有母婴销售渠道资源、有专业的销售团队、有营养食品或者婴幼儿奶粉成功运作经验、有一定资金实力。

新的发展趋势下,小兔杰瑞在接下来有什么的规划呢?

  小兔杰瑞将突出产品差异化,突出产品功能性。比如当前热销的小兔杰瑞综合消化酶,即将上市的高含量小兔杰瑞乳糖酶滴剂等。在品牌推广上我们也将加大推广力度。比如抖音、小红书等平台。小兔杰瑞终定位是功能突出,系列齐全的进口高端婴幼儿营养品。

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